2018年博鳌亚洲论坛于4月8日至4月11日在海南博鳌召开。大龙网CEO易青在现场接受网易财经专访时表示,区块链是新型国际贸易下面,一种全新的共识机制,和一种叫做社区的自治。在这种去中心化的体系里面,大家的共识、信任和利益,我们叫价值和信任在区块链里面是可以流转的。这种新型的,我们叫去中心化的国际自由贸易与消费社区,它更像是一个完整意义上的社区,它更多的是共识,是共享,会更多的,它会进一步降低未来各种贸易摩擦的可能性。


以下为采访实录:


网易财经:跨境贸易是目前国家“一带一路”倡议上很重要的一个部分,本次博鳌的分论坛,也有很多是和“一带一路”倡议相关的话题。跨境电商也是打造新的经济增长点、提高我国开放水平的一个很重要的环节,您怎么看待中国的跨境电商政策?大龙网这10年来在跨境电商上有什么成果?


易青:跨境贸易是一个非常具有市场潜力的一个行业,就是国际贸易的痛点问题。各位都知道,整个国际贸易是一个巨大市场,以去年为例,它的整个市场规模超过40万亿美元,跨境电商就是在这么大的一个市场环境里面成长,并且是要解决国际贸易的一些痛点问题。就我们大龙网而言,在过去十年,我们一直在这个行业在实践和突破,我们一共经历过三个阶段,第一个阶段叫做B2C的阶段,第二个阶段叫做普通的跨境电商B2B的阶段,第三个阶段我们叫做跨境电商B2B 3.0版本的时代,也就是叫做跨境数字贸易年代。


我来分别简要的说明一下,我们是从2009年开始进入到跨境电商当中,首先是从事B2C,后来我们发现,B2C虽然表面很繁荣,但就国际贸易而言,它有一些非常大的问题,在什么地方呢?在于B2C往往是以包裹,快递的方式把产品卖到全世界各个国家的消费者手里。它固然给当地的消费者带来一些便利,但是它的主要问题在于,它几乎没有缴纳关税,也没有带来当地的就业和税收。所以一方面它受到一些国家的消费者的欢迎,但另一方面也受到很多国家政府、企业界、实业界的一些排斥甚至是抵触。


而我们认为,跨境电商是解决跨境贸易的问题,它一定要做到在国际当中的双赢,而B2C的很多做法不符合这种双赢的做法。通过实践我们发现,跨境的B2B最终一定要实现以下几点,才能够做到真正的有生命力。


第一个,一定要实现线上和线下相结合,第二一定要实现将中国本土的产能端,与海外的市场耽有机联系在一起。所以基于这些探索和认识,我们现在在行业,在跨境电商B2B的行业,我们率先把这个模式代入到一个3.0的阶段。


我来稍微解释一下它是个什么阶段,第一它就是首先是把中国的产能端,细分市场的产能端,和海外的市场要有机联系在一起,我们叫做M2M。具体怎么做?首先我们认识到海外市场的核心是渠道,因为所有的买家,所有的订单都是来自海外的渠道,所以我们的做法是,首先我们和各国海外的渠道圈的领袖和优秀企业,用合作或者是合资的方式,来把当地的渠道整合进来,这样的话把当地渠道整合进来,海外市场我们就拥有了一个本土化的落地。所以我们现在在全球26个国家,像英国、美国、加拿大、阿联酋、巴林等国家,都和当地的渠道合作伙伴建立了合资合作,或者是建立了海外线下本土化服务中心,这是首先把海外的市场关键渠道的环节给锁定。


同时我们跟国内所对应的细分的,我们叫做细分的产业带建立起联系,因为中国的产业带非常发达,我们和这些细分的产业带里面比如国有平台公司和优秀企业,同样也成立合资公司,我们用类似集采中心,国内叫做跨境电商园区,或者叫跨境数字小镇这种方式,又把过的资源整合起来。两端都有了以后,我们再通过大数据和跨境的供应链金融服务,把这两端的,就是产能端和市场端再有机的联系在一起,这就是我们跨境电商正在实践和推广的跨境电商B2B的3.0的版本。


网易财经:您刚才谈到了很多大龙网在跨境电商,包括国内和海外的一些战略。但是我们知道跨境电商行业近年来的发展似乎遇到一些瓶颈,您认为这个行业遇到的瓶颈,主要存在的问题和造成的原因是什么?


易青:跨境电商最近这十年确实问题很多,它的问题主要是有以下三个方面,第一个,跨境电商没有真正的去解决国际贸易的痛点问题,这是第一个。第二个,跨境电商没有真正的做到把海外的渠道和国内的产能圈联系在一起,这是第二个问题。第三个问题是,跨境电商没有真正大胆的把创新纳入进来。


我现在简要分析一下,第一点就是最近这十年,跨境电商很多企业没有真正的解决国际贸易的痛点问题,国际贸易的痛点到底是什么?用一句话,两个字来说明,叫做信任。因为传统的国际贸易,比如在三十年以前,那是大企业之间的交易。而最近三十年,随着国际贸易的活跃,尤其是互联网的推动,国际贸易目前主流的玩家已经不再是那些大型的企业,而是千千万万众多的中小企业,比如说中小采购商、中小供应商,以及众多的一些第三方的服务企业。也么一种新的条件下,中小买家一方面他们非常的活跃,他们交易的频次非常的高,形成很多精品化的碎片订单。但另一方面,由于他们作为一个中小企业的特点,信任机制,或者信用机制很难建立起来。一方面是买家和卖家之间的信任机制很难建立起来,另一方面第三方服务机构,尤其是金融机构,供应链金融服务机构,对这类企业的信任机制也没有建立起来。那么这个问题一直没有得到解决,这才是最近这一段时间以来,整个国际贸易的痛点所在。


而我们看到,跨境电商本来是诞生在国际贸易这个土壤里面,而跨境电商在过去十年里面,更多的是解决了信息的问题,比如我们说早期的跨境电商,黄页年代,它实际上是解决了国际贸易各方的信息问题,让信息变得更加透明、更加丰富。但是非常遗憾,如我刚才所言,没有真正的解决信任的问题,这是第一个原因。


第二个原因就是刚才谈到的,没有真正的把海外的渠道和国内的生产端有机的联系在一起。因为你看在B2C的年代,通过一些营销方式,就可以扩展C端的用户,但是在B2B的领域里面,要在国际贸易的专业采购商,和专业供应商之间达成一个真正的平台的话,那么第一个如我前面所言,一定要解决信任的问题。第二个,由于国际贸易的周期非常长,环节非常多,一定要把中间第三方的服务的生态系统,也需要有机的解决。


第三点刚才谈到,痛点就是作为本身充满了创新性的跨境电商,在最近几年反而在创新性方面并没有什么大的突破。我们大龙网通过我们的前瞻性我们意识到,区块链的技术,我们从两年前就关心区块链的技术,我们在两年以前就成立了大龙网的区块链研究中心。我们认为,因为前面谈到国际贸易真正的痛点是信用问题和信任体系,而区块链这个技术,是一个非常好的解决信用问题和信任问题的一个非常好的工具。所以我们两年以前就开始关注如何把区块链技术应用到国际贸易和跨境电商当中来。


通过两年的实践,我们现在已经在海外做非常有力度的推广,它的表现形式如下,就是我们认为,跨境电商下一个发展阶段,一定是深度的植入区块链。为什么?因为区块链的去中心化,区块链的公平、信任、透明和共识,恰好可以解决国际贸易的信任问题。比如说我们现在致力于在全球,我们在全球和很多共识者一起,共同组建了一个全球的组织,我们叫做国际贸易数字化委员会。大家的目的是什么?就是用区块链技术,真正解决国际贸易的痛点信任问题。


那怎么解决呢?就是把国际贸易的体系,从过去割裂的买家、卖家、第三方服务商,我们用区块链的技术把它变成一个大的社区,这个社区的名字叫做分布式全球自由贸易与消费社区。在这个社区里面,人人都是社区的组建者、推动者合参与者。在这个社区里面,用区块链的智能合约等技术,让交易变得更加可信,让信任问题,我们建立起一个在社区,在国际贸易广泛的一个社区里面,让信任问题不再成为一个难题,从而通过这种方式,来根本上解决国际贸易的痛点。


网易财经:您刚才谈到了我们现在比较火的一个区块链的技术,包括它在跨境电商上的一些实践,包括它可以解决的一些问题。您认为区块链这个技术它对实体经济的影响有哪些?


易青:首先我们认为,不论是跨境电商还是区块链的技术,它本质上都应该是要为实体经济服务,它本质上不是用来颠覆实体经济的,而应该是赋能于实体经济。比如刚才我们谈到,在跨境电商B2B,在我们大龙网所提倡的,跨境电商B2B的3.0版本里面,我们就是非常坚定地推行,脱虚向实,因为您刚刚也注意到,我们并不是是注重线上,我们是把线上线下相结合,在海外我们是团结渠道圈,建立起海外线上的本土化服务中心,在国内我们是有自己的集采中心,有自己的跨境产业园区,跨境小镇,也是非常和当地的产业带,和实体经济结成一种深度的合作。我们中间所连接的大数据也好,还是我们所连接的供应链金融服务也好,都是在为实体经济服务,这是我们作为一家跨境电商B2B龙头企业,或者领军企业,这是我们一个最基本的一个人是。


区块链尤其是如此,区块链的存在,同样是为了更好的为实体经济服务。刚刚谈到,只有当信任问题不再成为一个阻碍,不再成为影响国际贸易的发展的一个阻碍的时候,比如从中国而言,我们才有更多的中国的中小生产企业有机会,在国际贸易的市场上,克服过去的难点,信任难点、服务难点、交付难点,找到更多的海外的市场,找到更多的合作伙伴。所以我们认为,不论是跨境电商的3.0版本,还是区块链技术的应用,本身必须是意识叫做专注于应用,而应用是为谁准备的呢?应用首先就是为中国的产能端和生产商,为他们所服务的。所以我们会始终把赋能实体经济作为我们工作的一个基本方向。


网易财经:我们知道中美贸易摩擦是最近比较火的一个话题,您能不能从跨境电商,包括大龙网的角度去谈一谈。因为跨境贸易相当于是国际贸易非常重要的一个部分,谈一谈贸易摩擦对行业的影响,你们该怎么应对?


易青:因为中美贸易摩擦的确是最近的一个热门话题,众多的专家学者都发表了他们的见解。我们大龙网有自己一个独特的角度。第一个,首先来说中美贸易的摩擦,对于跨境电商并没有影响,它影响的是一部分的中国的生产商。对我们而言,其实中美贸易摩擦的出现,恰好说明一带一路政策的正确性。因为在过去,我们改革开放,整个中国外贸圈都是首先跟欧美做生意做起来的,很多中国的生产商,包括一些品牌商,都是从美国市场做起来的。而且大家都盯着美国市场,往往就采用了这种同质低价的竞争方式,这样这是引起中美贸易摩擦其中的一个原因和因素之一所在。


所以我们认为,其实我们不如把重点放到另外一个地方,就是一带一路。一带一路的提出到今天已经五年了,事实也证明,与其让中国大多数厂家都只是把目光锁定在欧美,尤其是美国,还不如引导中国的企业更多的把目光放到一带一路这么一个巨大的市场上,因为一带一路这个巨大的市场,相当于是40亿人口,相当于有几十万亿的每年的GDP这么一个大的市场。从我们大龙网的实践也是,我们的跨境电商的3.0的体系,虽然是在全球布局,但是我们首先都是关注于在一带一路国家落地,比如说在东南亚,我们在印尼,在越南,比如说在中东,我们在阿联酋,在沙特,在巴林等等,比如在中东欧这种地方,我们在波兰、捷克、塞尔维亚,我们认为中国的外贸应该要追求这种多元化,要追求市场的广泛性。


你会注意到,中国企业为什么有些恐慌,它越是出口严重依赖美国等一两个市场,它的恐慌就越大,受害就越深。如果它越是专注于品牌,越是专注于在全球,不光是发达国家,也包括在一带一路国家,在全球进行一个非常合理的一个投入的话,那么中美贸易摩擦对它的影响也就越小,这是第二点我要强调的。


第三点我们也谈到,跨境电商3.0版本,我们在一带一路由于是把当地的渠道圈和中国的产能圈用共赢的方式结合在一起,那么这样的话,大家是一个深度的共赢,这样的话引起贸易摩擦,因为摩擦的背后是利益纠纷。当利益方面达到一个深度的共赢的时候,贸易摩擦我们不能说它会消失,但是它出现的概率和可能性会大大的下降。


第四我又要提到区块链了,因为区块链这种方式,区块链是新型国际贸易下面,一种全新的共识机制,和一种叫做社区的自治。在这种去中心化的体系里面,大家的共识、信任和利益,我们叫价值和信任在区块链里面是可以流转的。这种新型的,我们叫去中心化的国际自由贸易与消费社区,它更像是一个完整意义上的社区,它更多的是共识,是共享,会更多的,它会进一步降低未来各种贸易摩擦的可能性。